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热评:幼稚的电商 混乱的竞争
发布时间:[2012-08-26]  阅读次数:[3841]次

  XX电商说他要三年内大家电零毛利、竞争对手又说XX敢卖1元,我们就卖0元……从8月14日开始的这波电商促销战几乎将国内主流电商全部拉下水,吐沫横飞的互联网再一次显示出电商中某些老板幼稚的竞争心态和对行业市场的不负责任。

  我们不清楚,这次电商集体参与的闹剧是不是一场有预谋的集体行为,也不清楚这次闹剧到底是为了赢生存而为之还是为了掩盖某种意图,例如大规模清理库存的营销活动,我们更不清楚,到底谁是零毛利,谁比谁更便宜,谁比谁更关心消费者的钱包。有一点我们很清楚,这次活动背后,有人偷偷地掩着嘴在笑。

  口水战,混战、促销大战……这些词在电商身上出现频率极高,以至于我看到某某战这个词就感到恶心,这哪是所谓的企业商战,这根本就是低级趣味的撒泼式营销手法,对于这个电商行业而言,可谓有百害而无一利。

  不负责任的表现在于破坏市场与行业的良性有序发展。电商行业本身就存在诸多问题,例如不赚钱现象一直是困扰电商的大问题。哪怕年销售额达到上百亿元级别,微利或亏本的情况依然存在。尽管没有实体门店的资金投入,但广告投入,物流配送、技术和管理费用等庞大的支出足够抵消所谓实体店的支出。所以有人说,自营式的线上百货商城,每增加一类商品品种、一个消费者、每成交一个订单都会导致同样成本的上升,营销成本自不必说,至少相比于线下商场要承担相应的物流。

  因此,在现阶段规模效应成为电商的唯一追求,特别是位处第一梯队的电商们,稍不留神便会被挤出前三甲,再想翻身或许就很难了。怎样才能把规模在短期内做大?低价无疑是最有效的手段,因此不难看到,每个月都有各种十亿元级别的电商让利促销活动。这样的行为的确有效,因为京东商城就是很好的例子。但这样的营销手法是良性健康的吗?答案是否定的。非理性的低价促销不仅扰乱了正常市场秩序,而且还会让电商行业陷入无序竞争,“拖垮对手”的想法最终将使自己与竞争对手同归于尽。就在8月15日9点后,某参战电商的网站便处于瘫痪状态,打开页面或者购物车功能都几乎没有反应,看来,一上阵便掉了链子的确丢脸。

  其实,在关于电商大佬们的疯狂营销之外,消费者也应多个心眼。某些活动出现先提价再降价的促销手段,而部分产品你也没办法去三家比价,因为某些产品独此一家……还有许多这样的玩法你根本不知道,所以不要以为电商是活菩萨,为了赢取市场宁愿亏本亏到死也要赢得你的欢心。要记住一条真理,赔本的生意没人做。电商在经过这一轮野蛮营销后,是时候自我反省一下,未来的路该怎么走,是和谐共生还是你死我活,选择权在你们手上。

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